4月20日，义乌市场发展研究院一行8人前往第七届中国义乌国际五金电器博览会展会现场，深入调研义乌展会经济趋势和五金行业整体概况，感受义乌依托市场、展贸联动的积极面貌。

中国义乌国际五金电器博览会是义乌唯一的五金电器产品专业展览平台，已经连续举办7年，为各大参展企业提供了一个集形象展示、贸易交流、信息共享为一体的优质平台。

参展企业纷纷点赞

专业化集群，多样化选择

调研小组首先走访了部分参展企业，发现会展中义乌本土的企业较少，会展相关负责人说明这是因为义乌本土做五金产品的企业只占5%左右，所以引进的多是外地企业，像浦江挂锁行业依托协会组团参展，整体性地展示浦江的挂锁企业形象和挂锁产品。在走访过程中，调研小组就参展情况、产品研发等问题向相关企业进行询问。余姚市意德五金工具制造厂负责人谈到，义乌国际五金电器博览会的创立，为他提供了珍贵的形象展示平台，也是他成立该品牌的契机。企业注意到新能源市场发展势头，结合企业技术，应势研发新能源用品的五金工具。经过多家企业的走访，调研小组认为义乌五金会为众多中小微企业提供了展示自我的平台，专业展览会的集群效应也为采购商提供了多样化的选择，同时也促进各企业不断创新，提升市场竞争力。

图：调研小组向意德五金工具制造厂负责人了解情况

组展单位信心满满

多元化引商，明朗化市场

走访结束后，调研小组与展会相关负责人进行座谈。调研小组就义乌今年展会情况、展会经济预期和展会招商方式等进行询问。展会相关负责人提到，五金产品大多销往中东、阿拉伯、非洲等地市场，根据展会总体情况，五金产品的销售趋势与预期相符，极大地给予他们对未来扩大展会规模的信心。展商招引一般有以下五个渠道：第一，外商的招引一般通过广交会、常驻义乌外商、华东地区的外贸公司等。第二，抖音等新媒体平台对产业基地的覆盖，比如外贸公司集中的广东、上海、宁波；市场集中的台州、福建南安；第三，同类型的展会，比如上海五金展、临沂五金展；第四，基于历届展会积累的展商数据库，通过短信、电话等方式邀约；第五，构建社群，对单一展会、单一行业持续性地提供定制化服务。调研小组认为上述多项举措有助于会展更高效地吸引展商，进而丰富展商资源库。

专业性会展中的参展企业和采购商都是行业专业人士，更容易形成有效沟通，从而在短时间内达成商业合作，平台优势明显。通过此次走访调研，调研小组对五金行业的状况和发展趋势有了更进一步的了解，对展览公司未来办展的难点和诉求有了更清晰的认识，为丰富课题中展会部分相关内容打好基础，明确方向。